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坐下后，拉希德让店员端来三杯冰镇果汁，笑着说：“张，你上次说的中国空调，什么时候能给我样品？我好多客户都在问。”
“样品早就准备好了，今天谈成了，明天就能给你送过来。”
张田笑着说，从布袋子里掏出产品手册，递给拉希德，“你看，这就是咱们的产品，用的是进口压缩机，制冷效果特别好，还省电，特别适合坦桑尼亚的气候。”
拉希德接过手册，认真地翻看着，时不时点头：“看起来不错，比我现在卖的日韩品牌性价比高。”
“那可不！”
张田立刻来了精神，眉飞色舞地介绍起来，“咱们这空调，不仅质量好，价格还便宜，而且提供两年质保，有任何问题，我们随时上门维修。你想想，你的客户买回去，用着放心，还能省电费，肯定愿意买！”
他还举了个例子：“上次肯尼亚有个经销商，跟我订了
50
台，不到一个月就卖完了，还追加了
100
台订单。你要是跟我们合作，保证你赚钱！”
拉希德被张田说得心动了，眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“那价格怎么样？每台多少钱？”
“1450
美元一台，”
张田报出价格，“要是你订得多，还能给你点优惠。”
李朴心里一惊
——
这个价格比昨天刘景跟姆瓦纳谈的
1400
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