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傍晚的海风卷着咸湿的气息，吹得院子里的棕榈叶沙沙作响。李朴坐在房间的木板床上，手里翻着经销商送过来的销售报表
——150
台空调的订单里，有
80
台流向了达累斯萨拉姆的居民区，其中
palm
beach
豪华公寓群就占了
23
台。报表上的数字很亮眼，但他总觉得缺点什么。
“光靠经销商推还不够。”
李朴对着报表喃喃自语，手指在
“终端用户”
那栏反复摩挲。这些天跑经销商时，他不止一次听到老板们说
“客户问有没有人用过”“要是有邻居推荐就好了”，这让他突然意识到：要让空调在达市真正扎根，不能只停留在经销商层面，得走到终端用户家里去。只有让用户真正认可，他们的口口相传，才是最靠谱的
“活广告”。
第二天一早，李朴特意换上了一件干净的浅灰色衬衫
——
不是之前跑经销商时的破旧
t
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