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李泽玉乐了：“哈，姐姐你这是明摆着便宜我啊。好啊好啊，谢谢你了。”
于是叫了针线上的人进来，给姐妹两个量了身子。又选了喜欢的图样。
这些图样都事先画在册子上的，李泽玉看了，觉得那画虽然工整，却欠缺一些细节，也无甚神韵，就问：“这个册子，是光给我们看的，还是也给主顾们看的？”
吴掌柜道：“都用。不过在我们店里做衣服的人少，买料子的人多。”
李泽玉思忖着，又问：“那看这个册子的人多不多？”
“不少。”
既然如此，李泽玉就知道了，就是图样没有吸引力，吸引不了客人。
不过现在已经盈利的时候，如果花了大工本下去，没有改善，反而亏。她就又探一探：“如果让针线上的人都动起来，挣的钱多。还是说光是卖布挣钱多？”
吴掌柜命人拿来算盘，一顿拨拉，道：“其实持平的。现在针线上是亏钱，养了两个裁剪两个绣娘，都已经想要辞掉她们了。不过，她们的手艺都是京城里拔尖的，一旦长年有人做，肯定比现在多赚不止三成。”
李泽玉就了然了，笑道：“我明白了。取两支小笔来。”
吴掌柜不明所以，但还是依吩咐照办。
还以为李泽玉要画新做的图样，大家颇为担心，裁缝娘子学个新款式也是有限的。没想到李泽玉就是蘸了墨，一页一页图样的修了过去。
时而拎笔灵动游走如蛇，时而按捺沉重勾踏如熊，一本图样从头到尾完成，正好沙漏见底。
还好，就只有一点点的头晕目眩。李泽玉收了笔，下意识抬手摸了摸自己脸，脸蛋没烫，就放下心来。把画册往掌柜的面前一送，笑道：“来看看，有什么不一样了？”
其实吴掌柜在她改动图样的时候，已是伸长脖子看了三四成。唾沫咽了一口又一口，眼睛底下的光芒闪过一阵又一阵。如今见着那散发着墨水清香的图样递过来，又是狠狠咽了一口，擦擦手，双手接了过去。
才翻了不过几页，双膝一软，跪在地上，吊高了嗓子：“我的个奶奶诶！怎么那裙子，那襦裙，那披帛，那袄子，完全改了样儿？！”
李泽佳拿过了画册，一翻，眼睛也亮了，“真的。玉儿，这是什么道理，你快讲讲！”
李泽玉道：“也不是什么道理，就是画工的问题。虽然古人说过，酒香不怕巷子深。但是依我说，酒香也怕巷子深。我们的料子上乘，裁缝绣娘手艺也是第一流的，为什么生意一般？问题就出在这个图册上。当初不知道你们怎么做的，没请个好画师来画。客人又没办法看着做好了的精致成衣，光是看图，委实索然无味。”
“我所做的，不过是把图册修改好点，勾动主顾们定做衣服的欲望。这一手广而告之的法子，我管它叫‘广告’。这个图册，就是广告的图册。”
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