叶嘉这边还没到轮台，遥控了阿玖的人买通了各大酒楼的说书人，绘声绘色地说起这个故事。
当下的说书人也有自己的方式，在叶嘉提供的故事梗概上还加上了许多润色。毕竟拿钱办事，他们不同程度上着重强调了梨花膏的好用和实惠。这个故事和梨花膏就已经在轮台传出了名声。她原以为至少得十天半个月才见效果，结果还是低估了时下女性故事的匮乏。
故事一经传播，很快就传遍了城内。
这种在后世人看来老掉牙的狗血梗，但在男权当道的封建社会，意外地戳中了不少女子的心理。
铺子还未开之前，已经有不少人打听晴雪轩何日开张，这梨花膏又何时有货。等叶嘉的商铺正式开卖，梨花膏一炮而红。
第93章
当一件商品被套上了特定的故事背景和相应的标签，制造的共鸣能够戳中消费者的心思，则会创造出远超商品本身的购买力。叶嘉虽说并非广告营销专业出身，但道理是共通的。尤其是轮台有好些富贵人家，后宅女子不缺钱。一千瓶的梨花膏不出半个月便被售空。
叶嘉本人甚至都没有去到轮台，商铺那边便已经给出及时的回馈：商品已售空。
这样的结果别说余氏，就是叶嘉都有些咋舌。
这一批货叶嘉的定价可不低，一瓶梨花膏三两银子。但轮台那边的购买力与东乡镇是一个天一个地，十来日便抢空，后头没有买着的人多次来店铺询问。轮台那边的掌柜的被催得急，特意关店了两日跑来了东乡镇。将具体情况告知了叶嘉以后，询问有没有办法尽快补货。
梨花膏这等东西制作耗费的人工时长其实跟香胰子差不多，比较麻烦的是药材需要提前采购。有些药材并非是应季的，若是被卖空了怕是不好凑齐。
“最快也需要半个月。”余氏制作梨花膏之前就特意去查过，各个药材的来路也弄得很清楚，“不过店铺也不能就这么空着，嘉娘你看，咱家是不是也能做点别的胭脂水粉类的新奇东西？不然一样货品卖完，后头的新货有接不上，总这么青黄不接怕是会白费造得这么好的势。”
叶嘉其实也没想到会卖这么快，但转念一想，兴许是这一次的营销做得到位。
当地人头一次见她这种营销方式，还没有如后世人看到广告就反感的抗性。因为新鲜，所以才会出奇效：“梨花膏还需要一段时日，可先将家中制作的香胰子送一些过去。如今咱家香胰子也做的不错，借势也能卖。到时候按照各种香型和档次区别来卖，正好每个香型也配上特殊的香味标签，赋予特殊意义。”
这一招跟后世专柜卖香水学的。一些味道闻不出多少分别的香，取了不知多少花里胡哨的名字。加上花里胡哨的名字以后，仿佛寓意都高档神秘了起来。
至于胭脂水粉，这东西不是想制就能制的，需要从长计议。问题会比较多，配方是一方面，材料又是另一方面。就说材料方面，制作胭脂最根本的材料胭脂花就不是个常见的东西。叶嘉了解的口红配方不多，但大致知道成分。后世的口红是含化学成分的，若是要制作需要找到古时候能用的替代品。真要着手去生产要考虑的事情便多了。最重要的是，吴家肯定会闹事儿。
东乡镇、洛桑镇、李北镇、轮台乃至整个西北，吴家是最大的胭脂水粉商户，几乎算是垄断。若周家分吴家的一杯羹，怕是吴家会追上来咬着不放的。
七月底，日头越来越烈。西北跟被烈日炙烤的火炉一般，热得人心慌。
余氏有些苦夏，坐这么一会儿已经热的汗水涔涔的。
叶嘉比她更苦夏，夏日一到，冬日里养起来的膘当真是肉眼可见的掉。此时鬓角汗湿的模样，脸白里透红，看着倒有些弱不胜衣的单薄。
不过胭脂水粉的生意并非吴家不允许便不能做，毕竟胭脂水粉又不是吴家的专利。自家琢磨出来的方子光明正大，做出更好的商品自然有资格做相关的生意：“胭脂水粉可以放一放，先将梨花膏做成。一样一样的来更稳妥。”
“这是自然。”道理余氏自然是懂的，她如今只是提议。
“娘若是还有别的护肤的方子，也能试着做一做。若是还有养肤膏子，做出来有奇效的，也能将咱家晴雪轩的名气炒起来。名声一大，指不定还能打出招牌来。”叶嘉是知道余氏有这方面的技能的，往日家中存银少没有多余的钱财供她折腾。如今既然开始涉足这方面，干脆就往里头钻。
再说，周憬琛那边肯定着手在查吴家。届时吴家一倒，胭脂水粉的市场肯定要被瓜分，周家能有不错的好货供上去，也能后来居上。
当然，吴家的这些破烂事儿叶嘉也没有跟余氏说，知道的人越少越好。
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