第80章 药膳包获客商青睐，订单渐增拓销路

仲冬的青溪镇，寒风裹着雪籽打在窗棂上，苏清鸢家的院子里却暖意融融。几个村妇围坐在长桌旁，手指翻飞间，将研磨好的药材按比例分装进棉纸包，空气中弥漫着陈皮的清香、山楂的微酸，还有甘草的甘甜——这是苏清鸢带着大家赶制药膳包，为半个月后的订单做准备。

事情要从十天前说起。那天，苏清鸢刚给仁心堂送完货，就被“悦来客栈”的王掌柜叫住：“清鸢姑娘，有位苏州来的客商，特意要见你。”她跟着王掌柜走进客栈包间，只见一位身着锦缎长衫的中年男子正坐在桌前，面前摆着一包拆开的“解乏包”。男子见她进来，笑着起身：“想必这位就是苏清鸢姑娘吧？我叫沈从安，是苏州‘泰和商行’的掌柜。”

沈从安开门见山，拿起桌上的“解乏包”说：“我在客栈住了三天，每天都喝这个，赶路的疲惫感一扫而空，这药膳包用料实在，功效也明确，很对苏州人的胃口。”他解释道，苏州城里的人向来注重养生，无论是达官贵人还是寻常百姓，都喜欢吃些滋补调理的吃食，只是市面上的药膳要么配方杂乱，要么价格昂贵，像苏清鸢这样“功效清晰、价格亲民、方便携带”的药膳包，正是市场急需的。

“我想订两百份药膳包，每种功效各五十份，带回苏州试试水。”沈从安看着苏清鸢，眼神里满是诚意，“若是销量好，咱们就长期合作，我每月从你这儿进两千份，把你的药膳包铺进苏州的商行、客栈和药铺。”

苏清鸢又惊又喜。此前，她的药膳包主要在青溪镇及周边售卖，最多卖到县城，从未想过能销往苏州这样的大城市。她强压下内心的激动，认真地和沈从安商议细节：“沈掌柜，两百份没问题，我半个月后就能交货。每种药膳包我都会附上详细的用法说明，方便顾客了解功效。”两人当场签订了供货协议，沈从安预付了一半货款，笑着说：“苏姑娘做事爽快，我相信咱们合作会很愉快。”

送走沈从安，苏清鸢立刻开始筹备。两百份药膳包，涉及“解乏包”“强骨包”“安神包”“养胃包”四种，单靠她和家人根本忙不过来。她想起村里几个跟着她学做药膳包的村妇，手艺娴熟又细心，便挨家挨户去请。李婶第一个答应：“清鸢姑娘，你放心，我们肯定帮你把活干好！”张大叔的妻子也说：“以前多亏你教我们种药材，现在能帮你做药膳包，是我们的福气！”

很快，苏清鸢就召集了六个村妇，在自家院子里搭起长桌，分工合作：李婶和张婶负责挑选药材，剔除杂质；王大娘和刘婶负责按配方称重，确保每种药材的比例丝毫不差；剩下的两个村妇则负责将分好的药材装进棉纸包，用红绳系成整齐的小捆。苏清鸢自己则把控全程，从药材研磨的粗细，到棉纸包的密封程度，都一一检查，丝毫不敢马虎。

沈砚听说苏清鸢要赶订单，也主动来帮忙。他以前在书院读书时，写得一手好字，便主动承担了写说明标签的活。只见他铺开宣纸，研好墨，提笔在标签上写下“解乏包：陈皮、山楂、甘草，开水冲泡，解乏消食”“强骨包：杜仲、牛膝、枸杞，配猪骨炖煮，健骨强腰”，字迹工整清秀，还特意用不同颜色的墨水区分功效，让人一眼就能看清。写完标签，他又帮忙打包——将药膳包按功效分类，放进铺着油纸的竹篮里，再盖上盖子，用麻绳捆紧，方便运输。

“沈砚哥，没想到你不仅学问好，做这些活也这么利索。”苏清鸢看着他熟练地打包，笑着说。沈砚放下手中的麻绳，擦了擦额头的汗：“能帮上你就好。对了，我托朋友联系了去苏州的马车，半个月后正好有一趟，运费也划算，到时候直接把货送到沈掌柜的商行。”苏清鸢心里一暖，连声道谢——有大家帮忙，她心里踏实了不少。

赶工的日子虽然忙碌，却充满了欢声笑语。村妇们一边干活，一边聊着家常，李婶还教大家用剩下的陈皮边角料泡水喝，清甜的味道驱散了冬日的寒冷。苏清鸢也时不时给大家讲些苏州的趣事，说那里的人喜欢精致的吃食，咱们的药膳包不仅要好用，还要做得好看，让顾客第一眼就喜欢。

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