九十六章 购销合同签署

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与宏光水产李宏光在省城的会面，如同一剂强心针，让水湾村生态鲈鱼项目的前景豁然开朗。回到青霞镇，刘云浩没有丝毫松懈，立刻将工作重心转移到推动具体合作落地之上。

他把吴春梅叫到办公室，神色认真地交代：“春梅主任，省城之行，开局很好，李总那边态度明确，意向强烈。但意向不等于合同，好话不等于真金白银。接下来，和宏光水产具体的合同条款谈判，是重中之重，也是硬骨头。你这个发展办主任，要立刻牵头，组织精干力量，和宏光那边的黄副总、羊琴主任精准对接。”

他屈起手指，在桌面上敲了敲，强调道：“记住几个原则：第一，保障村集体和养殖户的基本利益是底线，保底收购价、利润分成模式，必须清晰、合理，白纸黑字写清楚，不能含糊；第二，品质标准、验收流程要明确，既要符合我们的生态养殖实际，也要达到人家的市场要求，这方面多请教谢主任他们；第三，违约责任、争议解决机制也要考虑周全。谈判可以灵活，但核心条款必须守住。有什么拿不准的，随时跟我沟通。”

吴春梅感受到肩上的担子，也充满了干劲，她挺直腰板：“镇长，您放心！我明白轻重。我马上组织人手，先把合同草案吃透，然后主动和宏光那边联系。一定在保证我们利益的前提下，把这份合作协议敲定下来！”

“好！要的就是这个劲头！”刘云浩满意地点点头，“去吧，时间抓紧。”

接下来的半个月，青霞镇政府发展办的灯光时常亮到深夜。吴春梅带着两个得力干将，与宏光水产那边的黄副总、羊琴主任通过电话、传真，进行了多轮密集的沟通。谈判过程并非一帆风顺，双方在收购价格的浮动机制、首批供货的稳定性、药残检测的标准和权责等方面，都有过激烈的讨论甚至争执。

有一次，吴春梅拿着电话，眉头紧锁，对方在某个品质细节条款上咬得很死。她捂住话筒，快步走到刘云浩办公室请示：“镇长，宏光那边坚持要求鲈鱼上市前必须由他们指定的第三方机构检测，费用还要我们承担一部分，这…”

刘云浩沉吟片刻，问道：“谢主任那边关于我们的品控流程怎么说？能达到他们的要求吗？”

“谢主任说我们的生态养殖流程本身就能最大限度保证品质，他们的技术员也会定期抽检，认为再加一道指定检测，有点多余，但也理解企业的顾虑。”

“嗯，”刘云浩手指敲着桌面，“这样，你跟他们谈，检测可以，但机构要双方共同认可，不能他们单方面指定。费用问题，如果是行规，我们可以承担一部分，但要明确比例，不能无限责任。关键是，要把我们和农科院的合作背景、技术保障强调清楚，增加他们的信任度。底线是，不能让他们利用条款卡我们的脖子，影响正常交易。”

“我明白了！”吴春梅心领神会，回去继续在电话里据理力争。

就这样，在刘云浩的幕后掌舵和吴春梅的前线攻坚下，经过几轮拉锯式的谈判，双方最终求同存异，在保障各自核心利益的基础上达成了一致，形成了一份内容详尽、权责清晰的《生态鲈鱼购销合作协议》。

半个月后，宏光水产公司老总李宏光果然如约而至，而且阵仗不小。他不仅带来了黄副总和办公室主任羊琴，还带了几名公司的业务骨干，更让人意外的是，同行的还有西都市电视台农业频道的一个采访小组，显然是想将这次合作作为一个重要的企业新闻和扶贫助农的典型案例进行宣传。

青霞镇这边自然也是高度重视。党委书记许春来、镇长雷浩东率领全体在家的班子成员，早早就在镇政府门口迎接。场面搞得十分隆重，红毯铺地，横幅高悬。刘云浩作为项目具体负责人，站在许春来和雷浩东稍后的位置，神情从容。

李宏光下车，依旧是那副精明干练的派头，与许春来、雷浩东热情握手寒暄。当看到刘云浩时，他特意多握了一会儿，用力晃了晃，低声笑道：“刘镇长，辛苦！合同我都看了，吴主任厉害，谈判高手！咱们以后合作肯定愉快！”

刘云浩笑着回应：“李总过奖，都是为了把事情做好。欢迎您常来青霞镇指导工作。”