第73章 银企同盟

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第三章

金融棋局

一九五八年八月中旬，星期二。

暴雨初歇，德辅道东兴大厦十楼的百叶窗还挂着水珠。

红木办公桌上，三份文件被陈东摆得齐整——左侧是东兴实业上月300万港元净利润的财务报表，右侧是医药研究院“金刚烷胺8月末拿批文”的进度报告，中间摊着幅东南亚航线图，新加坡、曼谷、马尼拉的港口被红笔圈得醒目。

助理阿明轻叩门扉，声音恭敬：“陈董，汇丰的安德森经理、恒生的李经理、廖创兴的陈主管已按您的时间安排到了会议室，分别是九点、十点半、下午一点的场次。”

陈东指尖在航线图的新加坡港上顿了顿，起身整理好西装领口，语气笃定：“今天不是谈‘借钱’，是给东兴选未来十年的金融臂膀。让安德森先生先过来。”

会议室里，骨瓷茶具泛着温润的光。

但安德森刚接过陈东递来的航线图，端茶的手便微微一顿。

这位英籍高级经理扫过报表上“300万月净利润”的数字，再看向航线图上的红圈，眼神立刻从客套转为锐利。

“安德森先生，”陈东开门见山，没有丝毫绕弯，“东兴现金流足够支撑《香江报》油麻地厂房改造的80万预算，今天请您来，是谈更长远的事。”

他指尖点在航线图上：“未来三年，《香江报》要推东南亚海外版，金刚烷胺要出口新加坡、曼谷，甚至欧洲，我们需要一家能跟上这个节奏的银行——不是简单的贷款，是跨境结算、多币种管理、全球渠道对接的综合支持。”

安德森放下茶杯，身体前倾，语气比刚才郑重了数倍：“汇丰的全球网络就是为东兴这样的企业准备的。我们可以提供500万港元综合授信额度，利率低至3.8%，这是给跨国企业的优惠价。”

“同时为贵司开设英镑、新加坡元多币种账户，东南亚的报刊发行款、药款，通过我们的电报系统，保证三日到账。”

“额度是基础，效率才是关键。”陈东微微摇头，提出更具体的要求，“如果下周《香江报》海外版要在星洲付印，广告商的信用证能不能48小时内开出？金刚烷胺出口的外汇核销，能不能同步加急办理？”

“我立刻向伦敦总部申请，为东兴开通‘战略客户快速通道’。”安德森毫不犹豫地承诺，“所有跨境结算手续费减半，核销、信用证办理全程专人跟进，绝不耽误贵司的上市和发行节奏。”

陈东点头，将一份《香江报海外版发行计划概要》推过去：“方案我留下，下午给您答复。希望汇丰能让我们看到‘全球网络’的真正价值。”

10点半，会客室里茶香袅袅。

恒生的李经理没急着谈额度，反而先递上一份厚厚的纸质方案，封面上印着“东兴专属本土金融服务计划”，透着浓浓的本土务实感。

“陈生，汇丰的全球网络我们比不了，但恒生在本地和东南亚侨汇圈深耕了二十年。”李经理指着方案里的合作银行名单，“曼谷的中华银行、吉隆坡的马来亚银行，都是我们的老伙伴——《香江报》的海外发行款走侨汇渠道，比洋行快一天，手续费还能省15%。”

他顿了顿，报出核心条件：“我们给300万港元授信，利率3.9%。另外附赠两项专属服务：一是为东兴配2名专属客户经理，不管是报社的广告款核对，还是医药采购的资金调度，一个电话，半小时内上门对接；二是本地结算全优化——您说报社广告款多是支票，我们保证中午前收到票据，下午三点前入账；员工工资每月5号，我们派押运车直接送到公司，分文不差，不用您派人跑银行换零钱。”

陈东翻到方案里“本地采购垫资”那页，追问：“油麻地厂房改造要进大批印刷设备，供应商要预付30%，恒生能不能先垫资，等设备验收后再还款？”

“没问题！”李经理拍了下桌子，“只要有采购合同，垫资期限最长3个月，期间不额外收利息。而且您120间诊所药房以后要进药品包装材料，我们也能帮着对接本地供应商，账期还能再谈。”

陈东将方案合上：“很务实的方案，下午和汇丰的答复一起给到您。”

下午1点，酸枝木办公室里。

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