第31章 直播带货，控股头部公司

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直播的会议室里，空调坏了三天，闷热的空气里飘着速溶咖啡的苦味。赵曼把手里的供应商催款单拍在桌上，纸张边缘被她捏得发皱，声音里带着压抑不住的疲惫：“2000万的货款，再拖下去人家就要起诉我们了！还有李娜，昨天又发消息说要解约，她的违约金要800万，我们现在账上只剩300万，怎么撑？”

围着会议桌的高管们鸦雀无声，有人低头抠着手指，有人假装看手机——星耀直播作为江城头部直播公司，去年还靠着几场“科技产品专场”创下3亿gmv（商品交易总额），可今年年初为了扩张，签下三个千万级主播，又砸钱搭建供应链，没想到主播带货数据不及预期，供应链成本居高不下，短短半年就把家底亏空，现在连发工资都要靠贷款。

“赵总，要不……我们再找投资机构谈谈？”运营总监小心翼翼地开口，“之前接触的红杉资本，虽然只愿意给1亿估值，但至少能解燃眉之急。”

“1亿估值？”赵曼自嘲地笑了笑，“我们去年营收5亿，用户基数2000万，1亿估值跟贱卖有什么区别？他们就是趁火打劫！”

就在这时，赵曼的手机响了，来电显示是“凡辰资本-老陈”。她愣了一下，上个月她托朋友递过星耀的融资计划书，本以为会像其他机构一样石沉大海，没想到真的有回应。

“赵总，我是老陈。”电话里的声音沉稳有力，“林总今天有空，想跟你聊聊星耀的合作，你现在方便来凡辰资本一趟吗？”

凡辰资本？赵曼的心脏猛地一跳——最近半个月，江城商界谁不谈论凡辰资本？海外金融工作室首战狂赚7亿美金，拿下cbd核心地块要建新能源地标，连鼎盛地产的王鼎盛都主动上门合作。要是能搭上凡辰的线，星耀的困境说不定真能解决。

“方便！我马上过去！”赵曼挂了电话，抓起椅背上的西装外套，连汗湿的衬衫都顾不上换，“你们先盯着公司，我去凡辰资本谈合作，有消息立刻通知你们！”

四十分钟后，赵曼站在环球金融中心顶层的凡辰资本会议室里，终于明白什么叫“云泥之别”。落地窗外是江城全景，室内的恒温空调吹着微凉的风，茶几上放着冰镇的依云水，连会议纪要的笔都是万宝龙的定制款。而坐在主位上的林凡，穿着深灰色定制西装，手指轻轻搭在桌沿，眼神平静却带着穿透力，比她想象中还要年轻，却也更有气场。

“赵总，星耀的情况，我大概了解了。”林凡先开口，语气平淡得像在聊天气，“表面是资金链紧张，实则是两个核心问题：一是供应链把控力弱，上游供应商溢价太高，导致利润被压缩；二是主播结构单一，过度依赖头部主播，抗风险能力太差。”

赵曼猛地抬头，眼神里满是震惊——这些是星耀的核心机密，连公司高管都只有少数几人知道，林凡居然一眼就看穿了！她张了张嘴，刚想说话，林凡又继续说道：“你之前找红杉融资，想要2亿，出让20%股份，他们只愿意给1亿估值，是因为他们只看到了星耀的短期困境，没看到你们的核心价值——你们在‘科技产品直播’领域的用户粘性，是其他直播公司没有的，这正好能跟凡辰的新能源业务互补。”

“互补？”赵曼终于找回自己的声音，“林总，您的意思是……”

“凡辰资本想控股星耀直播。”林凡直接抛出方案，语气没有丝毫拖泥带水，“注资3亿，占股60%。但我给你的不是简单的资金，还有三个支持：第一，开放凡辰的供应链资源——绿创科技的环保材料、石墨烯电池的民用产品（比如充电宝、应急电源），都交给星耀做独家直播带货，这些产品有技术壁垒，利润空间比普通商品高30%；第二，帮你解决上游供应商问题——盘古集团有长期合作的制造业资源，能把你们的采购成本降低20%；第三，帮你签下头部科技类主播——我已经让老陈联系了全网粉丝5000万的‘科技老k’，他愿意降薪加盟星耀，前提是有稳定的优质货源。”

3亿注资？占股60%？还附带这么多资源？赵曼彻底懵了。她原本以为最多能拿到2亿融资，还要被苛刻的条款限制，没想到林凡不仅给的钱更多，还带来了能让星耀起死回生的核心资源——独家货源、成本降低、头部主播，这三点正好戳中星耀的死穴！

“林总，您……您没开玩笑吧？”赵曼的声音都在发颤，她怕这是自己的幻觉。