第85章 磨刀霍霍向鹏城

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初夏，高新区的发展规划初稿已在祁同伟的案头反复打磨。纸上谈兵终觉浅，他深知，要实现产业升级和跨越式发展，必须引入强大的外部活水。而放眼全国，改革开放的最前沿——鹏城，无疑是这股活水最汹涌的源头。

经过大量资料研读和情报搜集（主要通过报刊、行业简报和有限的长途电话咨询，当然最主要的是他那超前的眼光和对未来十余年的预知），他将目光锁定了几家极具潜力的目标企业：一家是byd，虽然才成立不久，但其技术路线独特，等到这家公司能生产锂离子电池，就是一只下金蛋的母鸡，榕城的地缘环境不差，加上榕城的服务，应该能够尝试将其拉过来；一家日资背景但深耕国内市场的汽车零部件企业康奈可，技术成熟，正寻求市场扩张；此外，他最想的是那只未来腾飞的企鹅和鹏城大学内的其他技术。

一个大胆甚至有些“疯狂”的计划在他脑中逐渐清晰：主动出击，南下鹏城，“挖”回几只会下金蛋的母鸡！

但这个计划非同小可。这不仅是一次普通的招商考察，更是要到中国经济特区的心脏地带去“虎口夺食”，需要巨大的勇气、精准的策略，更需要市委市政府的鼎力支持。

他首先精心准备了一份《关于赴鹏城开展专项招商引资工作的请示报告》，报告中详细阐述了他的招商思路：

一、招商目标与策略：

1.

重点瞄准，主动出击：

聚焦榕城高新区产业发展规划中重点扶持的电子信息技术、新能源、精密制造等领域，主动前往鹏城寻找行业龙头企业（尤其是那些在鹏城竞争激烈、但对其整体格局尚未构成绝对核心，且有对外扩张需求的企业）。

2.

分层对接，灵活务实：对于实力雄厚的大企业，首要目标是争取其将区域性总部、研发中心或重要生产基地落户榕城；若遇阻力，则退而求其次，积极邀请其设立分公司或办事处，先建立联系，再徐徐图之。

3.

前瞻布局，孵化未来：

重点关注鹏城大学、科技孵化器及初创型企业群体，特别是那些拥有核心技术但规模尚小、急需发展空间和政策支持的高科技企业。榕城将以其相对较低的综合成本、正在优化的政务服务和充足的发展空间，吸引它们北上落户，进行长期产业孵化。

二、预期效益：

快速形成产业集群效应，提升高新区产业能级和技术含量；吸引高端人才集聚；打造“榕城服务、榕城速度”的品牌形象，形成示范效应。

报告准备妥当后，祁同伟首先选择了向市长钱卫国汇报。他选择了一个钱市长相对空闲的时间，带着报告来到了市长办公室。

钱卫国仔细地翻阅着报告，眉头微蹙。作为一市之长，他当然希望引来金凤凰，但祁同伟这计划，针对性太强，有点“挖墙角”的嫌疑。

“同伟啊，”钱卫国放下报告，语气沉稳，“想法是好的，也有魄力。去鹏城学习考察，对接企业，我支持。但是，”他话锋一转，手指点在报告上，“你这目标是不是太具体、太……尖锐了？直接去人家地盘上，瞄准的都是颇有前景的企业，这会不会引起不必要的误会？鹏城方面会不会有想法？招商讲究的是水到渠成，广撒网，重点培养，你这样直奔主题，万一碰了钉子，效果反而不好。”

祁同伟早有准备，他身体微微前倾，态度恭敬却目光坚定：“市长，您的顾虑非常对。常规的招商确实是广结善缘。但我们高新区发展等不起，榕城的产业升级等不起。我们现在资源有限，必须集中火力，精准打击。鹏城的优秀企业很多，但很多巨无霸我们根本请不动。我选择的这些目标，是经过深入研究分析的，它们要么处于快速上升期急需扩张，要么是技术独特急需产业化落地，而榕城的成本优势、区位优势（利用港口，水运成本低的优势，辐射内陆市场）和我们现在全力打造的服务优势，正好可以满足他们的需求。这不是简单的挖墙脚，而是优势互补、合作共赢。”

他顿了顿，补充道：“至于鹏城方面的反应，我认为只要我们方式是正当的商业洽谈，态度是真诚的合作邀请，他们应该也能理解。市场经济，要素自由流动嘛。而且，我们小规模、精准对接，尽量低调，避免大张旗鼓刺激对方。”

钱卫国沉吟了片刻，没有立刻表态支持，但也没有否定，只是说：“这件事，关系重大，你还是需要给市委和省里汇报一下。”这既是程序，也是一种谨慎的态度。

他又带着报告来到了市委。

“好小子，”书记忽然开口，语气带着几分调侃，“胃口不小啊！byd今年刚成立倒还好说，可以一试；可这康奈可可是合资企业，鹏城也没拉过去多久……还想去鹏城大学的实验室里掏宝贝？你这是要把鹏城的锅端回来？”