第六百三十二章 三方共赢

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当天下午，田国强果然带着华南分公司经理赶到了县城。

李向阳在工厂办公室接待了他们。田国强身边的中年男子名叫陈志华，看起来精明干练，一口流利的粤语普通话。

\"李老板，这是我们华南分公司的陈经理。\"田国强介绍道，\"他对华南市场的情况最了解。\"

陈志华主动伸出手：\"李老板，久仰大名。我们这次来，就是想跟您好好谈谈合作的事。\"

李向阳与二人握手后，示意他们坐下：\"两位远道而来，辛苦了。不过我得直说，昨天华联超市的林经理联系了我，想直接合作。\"

田国强的脸色瞬间变了变，但很快恢复正常：\"林经理联系您了？\"

\"是的。\"李向阳观察着两人的反应，\"她说是您推荐的我们。\"

陈志华苦笑着摇头：\"田总，我早就说过，林雅静这个人最喜欢绕过代理商直接合作。\"

\"这也不能怪她。\"田国强叹了口气，\"站在采购方的角度，直接合作确实能降低成本。\"

李向阳有些意外，他本以为田国强听到这个消息会很生气，没想到对方反而表现得很理解。

\"李老板，我们不瞒您。\"田国强直视着李向阳的眼睛，\"天润商贸最近确实遇到了一些困难，几个主要供应商接连出问题，让我们很被动。\"

\"田总，您这么坦诚，倒是让我有些意外。\"李向阳端起茶杯，\"按理说，您应该隐瞒这些不利信息才对。\"

\"做生意嘛，总得有个基本的诚信。\"田国强苦笑道，\"而且瞒也瞒不住，您稍微一打听就能知道。\"

陈志华接过话头：\"李老板，虽然我们现在有困难，但华南市场的渠道资源还是很强的。除了华联超市，我们还有十几个大客户。\"

\"能具体说说吗？\"李向阳问道。

陈志华从公文包里拿出一份材料：\"这是我们在华南地区的主要客户清单，还有去年的销售数据。\"

李向阳接过材料仔细看了看，确实有不少知名的超市和连锁店。

\"李老板，我知道您在考虑是跟华联超市直接合作，还是通过我们做总代理。\"田国强说道，\"我的建议是，您可以先跟华联超市直接合作，等熟悉了华南市场后，再考虑是否扩大合作范围。\"

这个建议让李向阳更加意外了。按常理，田国强应该极力争取总代理权才对，怎么反而建议他先直接合作？

\"田总，这样对您有什么好处吗？\"李向阳直接问道。

\"说实话，短期内确实没什么好处。\"田国强坦然道，\"但我相信，只要您的产品质量过硬，迟早会考虑扩大华南市场的份额。到那时候，您还是需要一个可靠的合作伙伴。\"

陈志华补充道：\"而且李老板，华联超市虽然是大客户，但他们的要求也很苛刻。比如货期、质量标准、售后服务等等，都有严格的规定。如果您第一次合作就能满足他们的要求，那其他客户就不在话下了。\"

李向阳沉思了片刻，田国强的这个建议确实很有道理。与其贸然签下总代理协议，不如先从一个客户开始，摸索华南市场的规律。

\"那如果我先跟华联超市合作，您希望从中得到什么？\"李向阳问道。