第六百三十九章 先观察观察吧 (第1/2页)
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到了下午,李向阳成功回收了二十五万的应收账款。
\"李老板,您这手段真是高明!\"田国强一边开车一边感叹,\"我催了这么久都没用,您一出马就搞定了。\"
\"这不是什么高明手段。\"李向阳摇摇头,\"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子,所以给他台阶下。王老板缺的是信任,所以给他承诺。至于那个张经理...\"
\"张经理怎么了?\"
\"张经理缺的是压力。\"李向阳笑了笑,\"他以为我们好欺负,所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时,他马上就软了。\"
田国强佩服地点点头:\"李老板,您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。\"
\"经验是一方面,更重要的是要学会换位思考。\"李向阳望着窗外的街景,\"每个人都有自己的难处,但也都有自己的底线。找到这个平衡点,事情就好办了。\"
车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方,环境安静,适合深入交流。
两人要了一个包间,点了壶好茶。李向阳直接切入正题:\"田总,现在资金问题基本解决了,我们来谈谈天润的未来发展。\"
\"您说。\"田国强端起茶杯,神情变得认真起来。
\"我刚才观察了一下广州的市场,竞争确实激烈,但机会也不少。\"李向阳放下茶杯,\"不过,天润要想在这里站稳脚跟,必须有自己的特色。\"
\"特色?\"
\"对。\"李向阳点点头,\"现在大家都在拼价格,拼规模,但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色,就能占据优势。\"
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