第62章 对接，天工精密 (第1/2页)

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上午九点，会议室的白板上贴满了企业资料。

苏晓穿着职业装站在白板前，手里拿着激光笔。这是她为了今天的会议特意换上的，虽然她私下吐槽过“这裙子勒得我喘不过气”。

林野则还是那副技术宅打扮：格子衬衫、牛仔裤，黑眼圈倒是没有了，异能改造过的身体恢复能力很强。

“好了，林总。”苏晓用激光笔点着白板，“经过两周的筛选，我们从全球四十七家有深空导航相关技术的企业里，挑出了两家最合适的。”

白板上左边贴的是国内企业“天工精密”的资料，右边是瑞士企业“星测科技”的简介。

“先说天工精密。”苏晓切换ppt，“成立二十三年，前身是军工体系下的精密仪器厂，2005年改制为民营企业。主营业务：航天级惯性导航系统、星敏感器、激光测距模块。技术特点：有完整的硬件生产线，从设计到制造到测试全链条，但主要客户还是国内几家航天院所，市场化程度不高。”

她调出财务数据：“去年营收八千万，净利润……负五百万。连续三年亏损。核心问题：研发投入大，但民用市场没打开，军用采购又受限制。目前正在寻求战略投资或并购。”

林野仔细看着那些技术参数：“他们的星敏感器精度标称0.001度，实际能做到多少？”

“根据我们拿到的内部测试报告，批量产品平均0.0015度，优等品能到0.0008度。”苏晓说，“比咱们手搓的0.1度强两个数量级，但距离深空导航要求的0.0001度还有差距。”

“可以了。”林野点头，“至少是专业级的。他们有没有深空校准的经验？”

“有，但不多。”苏晓切换下一页，“参与过嫦娥三号、四号的月面巡视器导航系统，负责了部分地面校准。但没有独立完成过深空任务的经验。”

“正常。”林野说，“国内能做深空导航的，就那么几家国字头的。天工精密这个水平，已经算民企里的佼佼者了。”

他顿了顿：“他们的要价呢？”

苏晓调出并购顾问发来的初步估值报告：“公司净资产一点二亿，但技术估值……顾问给了三个方案。最保守的两亿，中等三亿，乐观四亿。对方老板的心理价位在三亿左右。”

“三亿……”林野盘算着，“可以接受。但关键不是钱，是技术团队能不能留住。”

“这正是他们的痛点。”苏晓说，“公司现在发工资都困难，非核心技术人员已经走了三个。如果我们并购后能保证研发投入，稳定团队，对方老板愿意让步。”

林野点头：“那就重点谈这个。保证团队稳定，保证研发资金，甚至可以给核心技术人员期权。”

“明白。”苏晓记下，然后转向右边，“再说星测科技。瑞士公司，成立十五年，创始人团队来自苏黎世联邦理工学院。主营业务：深空探测数据处理、轨道确定算法、高精度时空基准服务。技术特点：没有硬件生产线，纯软件和算法公司，但算法水平世界一流。”

她调出客户名单：“主要客户：欧空局、nasa、日本宇宙航空研究开发机构。去年营收五千万欧元，净利润八百万欧元。财务状况健康，但发展遇到瓶颈——学术机构的外包订单增长缓慢，想拓展商业市场但找不到切入点。”

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