第48章 包装量产遇阻，运输反杀收网

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阳光新城物业办公室里，主任刘刚指尖敲着桌面，盯着陈凡递来的前置仓合作方案，眉头拧成疙瘩：“陈总，300平的商铺给你们做仓库，每月租金1万2一分不能少。而且小区里已经有两家生鲜店入驻，你们再进来，恐怕会引发投诉。”

陈凡早有准备，将手机里的社区调研数据调出来：“刘主任，这是周边三公里的人口结构分析，60岁以上老人占比41%，比锦绣社区还高。我们的前置仓主打‘30分钟达’和适老服务，比如电话下单、送货上门，和传统生鲜店完全不冲突。”他指向方案里的公益条款，“另外，我们每月会给社区老年活动中心免费提供20份坚果礼盒，作为养生讲座的伴手礼。”

苏晴适时补充：“上周我们在锦绣社区做过试点，三天就有120位老人成为会员。阳光新城的老人大多是空巢家庭，子女在外工作，他们最需要的就是便捷和安心。我们的生鲜都有溯源码，扫一下就能看到产地检测报告，这是传统门店做不到的。”她将打印好的溯源码样品递过去，上面印着清晰的二维码和“凡宇商贸”的logo。

刘刚拿起样品扫了扫，手机界面立刻跳出蔬菜的产地照片和农残检测报告，他眼神明显松动。陈凡趁热打铁：“租金我们可以先付三个月押金，而且会承担商铺的改造费用，安装隔音和冷链设备，保证不影响居民生活。”这话彻底打消了刘刚的顾虑，他拿起笔：“行，合同我签。但你们得保证，要是接到投诉超过三次，我有权中止合同。”

签完合同刚走出物业办公室，林浩的电话就打了过来，声音带着焦急：“凡哥，印刷厂那边出问题了！他们说新包装的烫金工艺太复杂，三天内只能出200份，而且要加价30%。我怀疑是有人在背后搞鬼，刚才听到印刷厂老板和万家超市的王经理通电话。”

“果然是王经理搞的鬼。”陈凡眼神一沉，“你先稳住印刷厂，就说加价可以，但必须保证质量，我现在联系李主任。”挂了电话，他立刻拨通了李主任的号码，“李叔，麻烦您帮个忙，美院附近的诚信印刷厂，您认识他们的负责人吗？我们的包装印刷被人卡脖子了。”

李主任的声音很干脆：“那家印刷厂的老板是我老战友，你等着，我现在给你打电话。”不到五分钟，印刷厂老板就主动打来了电话，语气恭敬：“陈总，实在对不住，刚才是我糊涂了。三天内500份礼盒保证交货，价格按原价，烫金工艺我亲自盯着。”

解决完印刷厂的问题，苏晴接到了王梅团长的电话，脸色瞬间变了：“王姐，您别着急，我们马上过去。”挂了电话她对陈凡说：“王梅说万家超市的王经理刚才去找她，威胁说要是再卖我们的坚果礼盒，就断了她超市的供货渠道。王梅的社区团购有一部分货是从万家超市进的，她现在很为难。”

“走，去锦绣社区。”陈凡发动汽车，“王经理这是想断我们的渠道，正好让我们看看，这些社区团长到底站在哪边。”他打开系统，界面上“行业风口雷达”提示：“2015年社区团购核心资源：团长信任度＞渠道控制，建议绑定核心团长利益。”

赶到锦绣社区老年活动中心时，王梅正坐在门口发愁，看到陈凡立刻迎上来：“陈总，真是对不住，王经理说要是我再帮你们卖货，他就把我在超市的账期从30天改成7天，我这小本生意实在扛不住。”她手里攥着皱巴巴的供货合同，眼圈发红。

陈凡接过合同看了看，冷笑一声：“王姐，您别担心。万家超市的供货价，我们凡宇商贸能比他们低15%，而且账期给您45天。您的社区团购主要做的是邻里生意，只要产品好、服务好，根本不用依赖万家超市。”他拿出手机，播放了昨天录下的王经理和刘总的对话，“您听听，他们根本没把团长当合作伙伴，只是想控制渠道而已。”

王梅听完对话，气得浑身发抖：“这个王经理，平时就对我们颐指气使，没想到背后这么阴损。陈总，我信你！以后我就跟你们凡宇商贸合作，万家超市的货我不进了。”她当即拿出手机，在团购群里发了条消息：“凡养坚果礼盒新包装到货，今天下单买一送一，支持电话预订送货上门。”消息刚发出去，群里就弹出一连串的订单提示。

安抚好王梅，陈凡接到了医院的电话，父亲的康复科床位已经安排好了。他和苏晴赶到医院时，父亲正和病友们展示新包装的设计初稿，看到陈凡进来，连忙招手：“小凡，你看，张教授把我的字改得更有力了，病友们都说这个包装比超市里的好看多了。”

病友李大爷凑过来说：“小陈，我儿子是做物流的，你们的坚果要是需要配送，我让他给你算最低价。而且我们这些老头老太太，身边有不少朋友都喜欢吃坚果，只要包装好、味道正，我们都帮你宣传。”陈凡眼睛一亮，连忙递上名片：“李大爷，那真是太感谢您了。我们的生鲜前置仓马上就要开了，到时候还请您多提意见。”

从医院出来，苏晴接到了农户的电话，说新鲜蔬菜已经采摘好了，问什么时候过去谈采购合作。两人赶到城郊的蔬菜基地时，农户张大哥正蹲在田埂上发愁：“今年雨水多，蔬菜长得快，要是卖不出去就全烂地里了。之前联系的超市压价太狠，一斤青菜只给5毛钱。”

苏晴拿起一把青菜看了看，叶片鲜嫩，没有虫眼：“张大哥，您的蔬菜品质很好。我们凡宇商贸按一斤8毛钱收，而且现款结算，只要您能保证每天供应新鲜蔬菜，我们可以签长期合同。另外，我们的前置仓会帮您宣传，让城里的人都知道您的生态蔬菜。”

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