第55章 潮商友谊

一九五八年五月21日，晨雾裹着德辅道西的咸湿海风，漫进潮州商会会馆的青砖缝隙。两尊石狮蹲在门侧，鬃毛上的露水顺着石纹往下淌，滴在青石板上溅出细痕，门楣“潮州商会”鎏金匾额被初阳扫过，倒比平日里多了几分沉稳。会馆内，红泥小炉上的水壶“咕嘟”吐着白汽，工夫茶的焦香裹着烟草味飘满正厅——二十来位潮商围着红木茶桌坐定，穿绸缎唐装的指尖捻着茶盏，穿西装的腕间露着金表，目光却都落在主位旁的空椅上，等着陈东。

“听说这陈东的塑料花，在元朗的厂每月能出五十万枝？”经营暹罗米业的马宝山呷了口茶，声音压得低，“西尔斯百货的人上个月还来香港考察，要是能拿到代理，东南亚的百货店都得抢着要。”

“可别高兴太早。”主位的林德明捻着蜜蜡手串，指节轻轻敲着桌面，“这后生手里有专利，怕是没那么好说话。咱们今天来，是求代理，不是来挑条件的。”

话音刚落，门外就传来皮鞋踏石阶的沉响。没等伙计通报，陈东已跨进门——深灰色西装熨得笔挺，手里拎着个黑色皮质公文包，身后跟着攥着文件夹的刘律师。他扫过满座人，先朝林德明拱了拱手，一口澄海口音的潮语透着利落：“林会长，各位叔伯，晚辈陈东，让各位久等了。”

“不迟。”林德明起身让了座，“坐。咱们潮商做事不绕弯，今天来，就是想问问，你这塑料花的东南亚代理权，怎么才能拿到？”

陈东刚坐下，就从公文包里掏出一叠文件，推到茶桌中央：“各位叔伯都是行家，先看两组数据。”最上面是张市场调研表，红笔标着“东南亚高端塑料花月需求八十万枝”，下面一行写着“当前市场供给缺口六十万枝”。“这是我让团队在新加坡、马来亚跑了三个月的结果——现在市面上的塑料花，要么褪色快，要么质感差，根本满足不了商场、酒店的需求。”

马宝山拿起文件翻了翻，指尖停在“单枝毛利1.3港元”那行：“你这批发价2.2港元，零售价3.5港元，毛利是高，但代理费怎么算？还有，要是当地有人仿你的货，你远在香港，怎么管？”

这话戳中了众人的心思，郑潮发跟着点头：“就是！我新加坡乌节路的店，去年卖过仿冒的钟表，被人坑了不少钱。你这塑料花要是让人仿了，我们铺出去的货，不就砸手里了？”

陈东没急着答，先从公文包里取出个铁皮样品盒，打开后，十来支塑料花摆得齐整。最前头那枝珠光牡丹，花瓣边缘泛着浅粉，他递到马宝山面前：“马叔先摸这质感，我们的高分子材料有专利，仿货做不出这绒毛感。至于仿冒的事——我要的不是你们只卖货，是要你们用当地的人脉盯着。”

他身子微微前倾，目光扫过众人：“代理费按销售额的5%收，按月结算。但有个条件：要是你们代理的区域里出现仿冒品，你们得先出面解决——不管是找当地商会协调，还是联系海关扣货，总得把苗头掐了。等你们把情况报给我，刘律师再带着专利文件过去收尾。”

李叔皱了皱眉：“让我们出面解决仿冒？这可不是卖货那么简单，得欠人情的。”

“李叔，人情换的是长久利润。”陈东从文件里抽出张专利证书复印件，指给众人看，“我这专利在东南亚各国都注册了，但当地的规矩，你们比我熟。比如马来亚的海关，你们递个话，仿冒货就能扣住；要是我从香港派人过去，光手续就得跑半个月，等处理完，仿货早铺遍市场了。”

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