第54章 中环交锋（下）

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凯瑟克的手指在红木桌面上敲了三分钟，每一下都像在权衡利弊。最终，他掐灭雪茄，声音里带着不情愿：“2.3港元，一百万枝——再高，我们无法向董事会交代。”

“2.5港元，五十万枝。”陈东没退让，反而从文件袋里掏出另一份报告，“这是欧洲高端塑料花市场调研，月需求八十万枝，香港货占的是中低端市场，我们的目标是商场、酒店的高端客户——怡和、太古在欧洲客户的百货店，正好需要这种能撑门面的货。”

他指着报告里的数据：“五十万枝，既能让您的百货店占满高端市场，也不影响我们给西尔斯预留产能。而且预付款要40%，毕竟原料采购、模具维护都要现金周转——给西尔斯的便利贴订单，就是预付40%，这是我们的底线。”

凯瑟克刚要答应，目光扫到合同里的“原料采购条款”，又顿住了：“这里要写着‘五年内70%原料从我们联合体采购’——这是保障供货稳定，你要是从其他渠道买料，质量出问题，我们的订单、西尔斯的订单都受影响。”

陈东早料到他会提这个。他示意阿明拿出住友化学的报价单，推到三人面前：“上周住友的代表来找我，同规格塑料颗粒，比三菱市价低12%，还能给120天账期。他们的k系列料耐候性更好，我已经计划用在西尔斯的便利贴原料上试产。”

这话像颗炸弹，让会议室瞬间安静下来。沃伦赶紧拿起报价单，连声道：“住友的k系列料！欧美很多玩具厂都用这个，质量比三菱还好！”

托马斯也急了，拉着凯瑟克的胳膊：“别在原料条款上死磕了！他有住友当备选，就算不跟我们合作，原料也能跟上。取消独家条款，先把订单拿下来再说——不然西尔斯真跟他直接合作，我们就没机会了。”

凯瑟克看着报价单上的日文条款，又看了看陈东胸有成竹的样子，终于松了口：“原料条款可以取消，但我要加一条——你们若不能按时交货，每逾期一天，扣1%货款。要是因为你们的延误，我们丢了欧洲客户，这个损失得你们赔。”

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